La estrategia de ventas, ahora, no es atacar (push) sino atraer (pull)

Las empresas se convierten en la era digital en polos de atracción tal como si tuvieran la fuerza de la gravedad que actúa como un imán en el planeta Tierra. Esta visión, la aporta Mark Bonchek en este artículo de Harvard Business Review. Visto lo visto, lo inteligente ahora desde la perspectiva del mercado, no es ...

Competir en internet: prueba, error y solución rápida de los errores

La forma de operar con internet y los entornos digitales nos emplaza siempre a la contínua averiguación de novedades sobre supuestos algoritmos infalibles que van surgiendo o con los que se van especulando. Pero a pesar de una supuesta infalibilidad de lo nuevo, no tenemos más remedio que recurrir a la prueba y el error, ...

El esquema comprador vendedor aislado ha saltado por los aires

Estamos en un mundo en el que de forma inevitable hay que hacer negocio en conexión con agentes que no están controlados dentro de una determinada jerarquía de relaciones. La línea de producción en consonancia con proveedores y teniendo en cuenta la competencia se está cambiando, en algunos casos relevantes al menos, por el desarrollo ...

Las relaciones de las personas en internet son las protagonistas del big data

El valor que ha supuesto la entrada de las personas en los amplios procesos de comunicación facilitados por internet ha generado muchos e importantes cambios que siguen dando un vuelco a nuestra realidad. Esta es, entiendo, la clave principal en la que se basa el trabajo que desempeña el big data como instrumento analizador de las ...

Equipo, acción horizontal, control big data y buen karma

No sé si alguna vez el ser humano será dueño de su destino como "accesorio de fábrica" nada más nacer, es decir, como parte de su ADN definitorio. A mi me parece que no, porque hasta ahora son muy pocos los que son capaces de sentirse bien con frases como la de la Nelson Mandela: ...

Los contenidos (primero) definen la empresa, los datos (después) la analizan

Quiero hacer una distinción que no sé si resultará adecuada para todo el mundo. Y es que efectivamente, como aparece en el titular de este post: los contenidos definen y los datos analizan las empresas. Para distinguir lo que pretendo señalar, entenderíamos por contenidos a todo lo que queremos explicar sobre nuestra empresa y su ...