La estrategia de ventas, ahora, no es atacar (push) sino atraer (pull)

Las empresas se convierten en la era digital en polos de atracción tal como si tuvieran la fuerza de la gravedad que actúa como un imán en el planeta Tierra. Esta visión, la aporta Mark Bonchek en este artículo de Harvard Business Review. Visto lo visto, lo inteligente ahora desde la perspectiva del mercado, no es ...

El esquema comprador vendedor aislado ha saltado por los aires

Estamos en un mundo en el que de forma inevitable hay que hacer negocio en conexión con agentes que no están controlados dentro de una determinada jerarquía de relaciones. La línea de producción en consonancia con proveedores y teniendo en cuenta la competencia se está cambiando, en algunos casos relevantes al menos, por el desarrollo ...

Las 10 tendencias que los comunicadores deberían conocer en esta era digital

Como continuación del último post de este blog: "El entorno de cambio digital que los comunicadores de toda la vida deberían tener en cuenta", me gustaría referir ahora algunas de las misiones o habilidades que deberían tener estos profesionales dentro de la era de máxima tecnificación en la que nos encontramos. Con estos apuntes creo ...

De la confusión a la claridad: la empresa tradicional quiere ser digital pero le cuesta

De la confusión sale la claridad, a este precepto nos deberíamos acoger para entender cómo estamos evolucionando desde el old power hasta el new power como describen en un artículo de Harvard Business Review, lo que a nuestros efectos podríamos enfocar como el proceso que camina desde la vieja a la nueva empresa. Obviamente la ...

El incremento de información modifica la forma de trabajar de las personas y la estructura de las empresas

Hay una razón de peso que es la causante de que las estructuras organizativas de las empresas estén paulatinamente cambiando. Y no es otra que el incremento del flujo de información y de la interacción que vienen favorecidos por el uso creciente de las herramientas sociales. Esta es una de las conclusiones que se puede ...

El vértigo de la empresa de tradición industrial ante el oasis de la economía digital

Las etiquetas no nos deben confundir. El que denominemos de una manera u otra los acontecimientos que estamos viviendo o las tendencias que afloran en el entorno económico actual, no debe despistarnos. Qué más da que hablemos de social business o de transformación digital, lo que verdaderamente nos debe importar es saber detectar una serie ...